如何应对啰嗦型客户

　　每个人都喜欢有人听自己讲话。在这个步伐飞快的社会里很难找到听众，所以在电话里讲起话来滔滔不绝，占用别人时间的现象相当普遍。不管怎样，如果打电话的人毫无道理地占用你的时间，那他就是典型的喋喋不休型客户。

　　不幸的是，这种人往往意识不到自己给他人带来的不便。他们在电话里东一榔头西一棒槌，说话不着边际，聊起来没完，已经养成了习惯。你的底线就是别让他们由着自己瞎侃一通。要想有效地对付他们，我们需要制订具体的方案，以控制通话时间。

　　现在有许多种对付喋喋不休的打电话者的方法。一些电话专业人士认为，如果你保持沉默或者只用一个字答话，对方就会意识到你没工夫和他闲聊。

　　实际上，大多数听众很少打断对方或者根本不说话，以此表示自己对对方说的话感兴趣。在电话里沉默不语就像真空地带一样，需要填进点东西。所以如果你不说话，对方就会说个不停。

　　喋喋不休型客户往往不知道自己占用了销售员大量的时间和精力，所以销售员既要想办法控制谈话，又得让对方感觉不到你对他的话不感兴趣。这样就可以随时决定什么时候结束通话，以下是四种有效控制与喋喋不休型客户谈话的技巧：

　　1．提出问题

　　问一些可以让对方集中思路的问题，以及可以引导谈话及早结束的问题。例如，你可以这样开始：“刘女士，难道您不认为……吗？”“……难道不是这样的吗？”用这些问题集中对方的注意力，只谈眼前的问题。

　　2．确定谈话主题

　　给喋喋不休型客户打电话，在一开始时销售员就应该定下谈话的主题。用下面的说法确定谈话主题：“陈小姐，对于您的账户状况我需要提三个问题……”

　　3．运用PRC技巧PRC技巧

　　可以控制谈话。它有三个简单的步骤：复述（Paraphrase）、思考（Reflect）和结束（Close）。复述：打电话的人开始反反复复时，你要打断他说：“我需要确定一下我是否明白您说的话……”这时，你可以把他说过的重要的话再说一遍。

　　这样既可以确保你和他都清楚要点，又可使他知道你听明白了他说的话，让他放心。思考：对谈话进行概括之后，你要留给对方说话或者“思考”的机会。

　　实际上你是让他表示相同意见或者不同意见，让他补充你可能漏掉的东西。结束：一旦打电话者对你的概述表示满意时，你一定要“结束”谈话。先感谢他抽时间给你打电话，或者表明你对谈话的结果非常满意，然后提出结束通话。

　　4．确定时间限度

　　你拿起电话，意识到打电话的人可能爱唠叨，这时你要在一开始就控制谈话。告诉对方你可以谈多长时间，然后给他选择。例如，你可以说：“张小姐，很高兴听到你的声音。

　　5分钟后我要去开会，我们是现在谈你的问题，还是我再给你打电话？”对付喋喋不休型的客户一定要有耐心，巧妙地结束谈话总比突然或粗暴地结束谈话要好。销售员的这种素质直接关系到销售的结果以及个人和公司的形象。

　　对付喋喋不休型的客户一定要有耐心，巧妙地结束谈话总比突然或粗暴地结束谈话要好。